变态斗地主安卓

功能强大的微信分销商城系统,全网超过100000+商家企业共同的选择 | 交易订单数:1000万+ | 总交易额:¥85000万+ | 客服咨询热线:18978881779

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品

发布者:尘埃网络|发布时间:2018-04-07 17:01|阅读:

产品销售并没有看起来那么复杂。从根本上来讲,一个销售项目的定义就包括了“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”这么几个方面。除此之外,你还需要关注下面这些细节。这篇指南适用于销售代表和小型企业家。

方法1:对产品表现出热情

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

当你销售产品时,要热爱你的产品。销售人员“愿意不惜一切代价销售”的形象其实并不能概括一切。一个好的销售人员会喜欢销售,他们对于销售自己的产品很有动力,而且会把这种热情和信念传递给客户。不过确实,选择权在客户手里。要是觉得你给他们的压力太大,他们可能会走开,或做其他的事情。

学习倾听客户,阅读他们的肢体语言。不要打断客户,或者反对他们的意见,要给客户提供发言的空间。要知道如何解读客户抱臂而立、目光接触以及各样的朝向或远离你的姿势。让顾客觉得舒服,那么你的产品销售就有了一个好的开始。

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

变态斗地主安卓 对产品要有充分了解。如何客户遇到一个三心二意的销售人员,对产品能做什么、不能做什么、由什么材质制成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不确定,那真是没有什么比这种情况更糟糕的了。了解产品从内到外的一切是很重要的,如果你不知道客户问到的一些东西,告诉他们你会查一下,然后尽快给出答复。

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

帮助客户看到福利。除了向合适的人介绍全面的产品信息外,很重要的是要将产品的特点转化成为客户带来的福利,从而使客户更愿意购买。

你用过、测试过、尝试过这种产品,或用这种产品工作过吗?

你觉得你能够像一个对这种产品了如指掌的人一样,自如地向客户介绍吗?

变态斗地主安卓 问自己一个简单的问题:为什么客户要买我的产品?如果你能想出的唯一的答案是“因为我可以得到报酬”,那你就卖错产品了。

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

变态斗地主安卓 确保对产品进行了充分介绍。良好的产品信息,包括零售包装,都是很重要的。有很多销售人员和销售经理不承认销售可以通过产品信息来完成。他们认为完成销售靠的是他们的个人魅力、智慧和决心。在大多数情况下,这是一派胡言。销售不光是“可以”通过产品信息完成,而实际上,大多数销售“正是”通过这种方式完成的。相比过去,如今的情况更是这样。因为“大超市”及其他不涉及人际关系的产品销售形势正在迅速发展。

变态斗地主安卓 产品信息应该是真实而完整的。理想情况下,应该能给准买家提供当场购买所需要的所有信息。

对于大多数没有导购的潜在买家来说,如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

变态斗地主安卓 一清二楚地展示出产品的优点,除了实际的效用、好看的外表甚至产品的名声以外,你还能提供其他什么东西?让客户明白产品能给他们带来哪些主要的好处,如担保、保证和售后服务。

方法2:联系买家

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

变态斗地主安卓 了解买方的动机。向客户介绍产品时,记住,最成功的产品和服务的是被购买的,而不是被销售的。那些有需要的人购买它们,并相信该产品能满足他们的需要。然而,这通常是市场推广而不是销售的结果。销售产品,而不是只是提供产品来销售,总是要涉及到情感成分的。

花一些时间研究一下产品营销。市场营销已经为你所销售的产品建立起了何种形象和承诺?你能如何继续这个主题,才能最适当地实现市场营销所许下的承诺?

在你展示时,要确认你的潜在买家想要或需要你的产品。你需要通过一系列的方法,包括观察他们的反应、仔细听他们讲话、问他们问题等,从而明确他们真正需要什么。

如果你到潜在买家的办公室拜访他们,注意看看他们的墙和桌子。你能看到什么照片、海报、或者图片?有没有家庭、宠物、假期的招聘,能够让你了解这个人需要些什么?

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

知道如何与客户开放交流。不要问“我可以帮你吗?”这样封闭式的问题,而要提出更积极、开放式的问题,比如“你是要找一些礼物送给特别的人吗?”与客户开始深入的讨论之前,尽量避免评论产品,比如“今年夏天,这些长腿计算机台真的很受欢迎。”

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

将客户的动机转化为产品的特点。在市场营销中,这被称为“定位”,意思是将产品与客户的希望和需求等同起来。以下定位因素在销售产品时都是很重要的:

变态斗地主安卓 将产品定位在市场中的最佳位置。马克•麦考梅克称之为发现你的“买家最大值”,而不是根据支付能力和奢侈来过高或过低地推销产品。

变态斗地主安卓 根据你的销售对象来展示出产品的真实信息。你可能有一些不同的信息,但要根据哪种信息最适合哪个顾客,来决定展示哪些信息。

这样的话,客户就会表示出想买的意愿。但是,不要捏造事实或彻头彻尾地撒谎。我们要控制顾客所感知到的信息,但不能欺骗他们。

变态斗地主安卓 展示产品的信息,使之能超越产品本身。这意味着与产品销售相关的合意的、积极的价值观,几乎与产品本身没有关系。擅长这些的公司有可口可乐、苹果,以及许多设计商品或标签的公司。

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

理解与产品的最终销售有关的所有方面。广告、营销、销售和营销支持功能。销售是这些支持功能的目标,一个好的销售人员需要对产品的这些方面都有很好的了解。

读市场营销的基本知识。这些很快能让你很快掌握有关广告、销售和市场营销的战术和技术。此外,有关创建小型企业的文章通常会提供这种类型的有用的信息。阅读“如何理解营销”来获得更多细节。

如果你的产品的主要用途是用于工作而不是娱乐的,学习一下如何金融量化它的优点。如果产品是用于商业,了解更多关于会计的知识,说明它会如何给投资者以及员工带来好处。

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

要诚实。只有你一直诚实,才会有长期顾客。这意味着你介绍产品信息时必须透明,在需要的时候也要承认自己缺乏的知识或犯下的错误。不要害怕诚实;它能构建信任。

像你的客户那样去思考(不是去揣度客户)。想一想如果你是客户,你更愿意听到或了解到关于产品的哪些信息。

不要图省事,不要在存货较少或知识不够时甩掉你的客户。要能一直努力跟随客户的需求,带客户真正看一看产品,尽可能向客户展示。能够真实感受到产品的客户会更容易融入销售过程,比那些被简单地告知产品“在那边第五个过道”就打发走的客户更有可能购买。

方法3:完成销售

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

结束销售。结束销售的方法有很多种。最有效的方法之一可以用“ABC”来简记:“Always Be Closing.(一直准备着结束。)”当你确认你的潜在买家对产品感兴趣后,提出结束销售的问题“您看这是您想要的产品吗?”。得到肯定回答时,可能意味着你已经完成了销售,是时候开始相关产品的销售了。

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

准备给客户一些时间来考虑。表现得过于咄咄逼人反而会适得其反,很多现代的买家在来见你之前已经在网上做好了调查。他们可能想回家,做一个快速的在线搜索;你要让他们感受到你是热情的,并且支持他们这样做。如果你一直诚实、乐于助人、善解人意、热情,你给他们的信息与他们在线查到的相符合,他们会回来购买你的产品,或者与你的竞争对手的产品相比,他们会更喜欢你的产品。

方法4:增加销售

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

传播你的产品信息。重要的是要让你的产品信息通过尽可能多的渠道传播。今天,由于通信的进步,潜在配售的范围大大增加了。要让你的潜在买家能从尽可能多的地方找到更多关于你的信息。有以下几种方式:

通过代表、经销商、推销员、广播、电视、客户口碑、邮件和电子邮件(以各种形式)推广产品,在展会、研讨会、电话、传真、计算机网络、产品包装、航空杂志、零售店空间广告和互联网发布信息。并考虑在电影、体育游戏、电视和其他大型活动中做植入式广告。

使用社会媒体。这是现在将产品推广到全球市场的一种很重要的手段。人人网和Pinterest(用瀑布流的形式展现图片内容的网站)可以成为推广产品的好渠道。

使用当地的社区活动。把你的产品捐给本地学校,举办拍卖会筹集基金也是推广产品的好方法,还能让大家看到你的慷慨。

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

创意。增加销售只能通过某些你能控制、但不一定是显而易见的方式。有时价格变化是必需的,其他时候,你需要调整产品,或者扩大或收缩你的产品范围。所有这一切将从进行定期检查库存和追踪销售业绩中看出来。增加销售的一些方法包括:

变态斗地主安卓 更多的现有产品卖给你的现有客户——这可能意味着需要有新的销售方法。

增加新的产品。

增加新客户。

变态斗地主安卓 打造一段时间内每个人都想要的独家产品。

方法5:找出销量不佳的原因

没有卖不出去的产品,5种方法教你如何销售产品_销售产品,销售,销售技巧,销售方法

审查。销售产品段期间和之后,应该进行审查。产品卖得好吗?如果卖得不好,原因是什么?是市场低迷还是你在卖落满灰尘的产品?记住,销售得慢或卖不出去的产品的形象会存留在客户脑子里。发现产品上有灰尘,客户就会觉得这个产品已经放了一段时间,可能是过时的。每月都看到相同的产品展示,会让客户觉得产品陈旧而且不是很受欢迎。经常通过这些问题评估产品的可行性:

产品如果卖得不好,可以从你的销售线上拿掉吗?尽量不要添加新的产品,除非你已经删除了旧的;否则你可能空有一堆选择,但没有哪个能被用来说服潜在买家。如果你是一个商人,在一个变化速度很快的市场投入太多现金也是在冒险。

你能清理过时的产品吗?

你能看到你的目标市场、加强重点吗?你可能已经错过最适合你的产品市场了。

如果你的产品销售在严重下滑,就要重新评估产品组合、产品设计、产品定位和销售方法。

变态斗地主安卓 你应该对你的顾客友善一点。

尘埃网络,互联网+整体解决方案服务商
南宁市尘埃网络科技有限公司专业服务免费微商城,微信分销系统,微信三级分销平台,微信商城,微信O2O商城系统,微信营销平台,网站建设等。各行业解决方案,餐饮微信扫码点餐系统微防伪溯源系统微房产微教育微夜店微酒吧等。

联系我们

变态斗地主安卓南宁市尘埃网络科技有限公司

广西南宁市江南区白沙大道南国花园F2栋F2-1号

18978881779 (周一至周六 9:00-18:00)

3071885793